社区020的核心在于线下服务
对于目前越来越火的社区020,全雳有着自身的理解:“如果把社区020放到四个象限里面就会很清楚的了解到社区生活020分为低频低销,低频高销,高频低销,高频高销。其中低频低销是所有人不会参与的,晟曜行切入的是低频高销,租房频率很低,但是消费很高。而大部分社区020走的是高频低销,如洗衣、家政等,我们看重的我们主打的人群及和他们匹配的服务。”
“社区O2O的核心不是线上,而在线下。线上布局,相对容易,但要真正做好客户停留,做好客户粘性就不那么简单了。靠钱砸出来的市场是一个比较傻的行为,房地产是比较传统的行业,互联网只是让你长上了翅膀;所以社区020的关键核心还是线下。这也是我们“晟曜资产”扎根上海中高端小区开设资产管理中心的根本原因。”
晟曜行通过把传统物业、房屋租赁、酒店服务、电器保养等服务行业资源整合起来,利用社区服务网点的优势,将服务不断升级和改善,形成一个社区生活服务生态圈闭环。通过正在成立“生活家”互动体系极强的提升业主黏性,最终把手机App 、微信、网站、社区网点等联动起来,形成一个完整的“社区互联生活”。
稳健发展 自等风来
在过去大半年里,公寓行业受到越来越多的资本青睐。优客逸家获得2200万美元B轮融资;蘑菇公寓获得2500万美元B轮融资;寓见公寓刚刚获得第三次注资…与此同时,不少酒店集团走多元发展道路,如家、铂涛、亚博等已开发租赁公寓子品牌。“互联网这个风口,一旦吹起来将是很可怕。”
尽管风吹得猛,但今年以来不少公寓品牌都曝出了租后服务质量下滑的情况,甚至2014年完成A轮投资的魔方公寓遭遇了罕见地资本撤出。对此,全雳保持着清醒的认识:“2014年是社区020非常热闹的一年,2015年将会是行业洗牌的过程。对于公寓品牌而言,2014年资本投的是赛道,2015年资本投的是赛手,是创业者对行业的认知度、把握度、运营能力,能不能最后实现弯道超车。”
“我想对做社区生活泼点凉水,了解你所服务的人群的真正需求,而不仅仅是在网上让客户获取到你的信息,其核心还是服务。只有高品质、多方位的服务,客户粘性就会越高。”
对于晟曜行的未来规划,全雳表示:“目前才起步,没有达到一定规模前不会盲目扩张,我们目前也在和多方资本进行对接。中国特色是风来得快去得也快,风停了猪会摔得很惨!就像当初的千团大战一样。我们是努力做好服务,抓住业主自然等风来!”
2022-02-17 10:28
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