近几年春节,江门各大楼盘均会推出多项让利促销活动,狗年春节亦然,除了少部分楼盘在年初四、初五开市,绝大部分楼盘春节不打烊,推出了抽奖、“来就送”、特价促销等活动。
那么,在大幅促销之下,江门楼市人气是否“旺旺旺”呢?记者采访发现,楼盘“春节不打烊”,楼市却像在“休假”,大部分受访对象认为人气“一般”,不及前两年同期,这和市民产生观望心态、利率不断上浮等因素有关。
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走访:春节楼盘卖力促销
“今年的春节假期在一定程度上是看房节。”发出这声调侃的,是江海区礼乐人吴小姐,农历正月初四至初七,她陪着父母来到朗晴新天地、圭峰花园等楼盘看房,既能广泛了解项目,还能参与各种活动,感受年味。
像吴小姐这样,利用春节假期看房的并非个案——记者于正月初七至初九的每天上午10点左右,以及下午4点左右,走访了市区的十几个楼盘,涉及江会板块、礼乐板块、北新板块、滨棠板块,所到之处,大多张灯结彩、装饰一新,售楼中心播放着《恭喜发财》等应景曲目,基本上每个项目当时都有五六组以上的访客。
朗晴新天地销售经理梁小姐告诉记者,他们在春节期间举办了新春三重礼活动,除了有来访抽年货大奖外,老客户推荐新客户成交也有相应奖励,整体而言,客户看房的热情较高,每天来访量都有25组以上,成交量也符合预期,主要是他们在售的是6栋楼王单位,可俯瞰整个园林景观和中央泳池,户型方正实用。
江海怡景湾在大年初一开放了销售中心,据其营销总监邹齐利介绍,当天共吸引了100多组客人到访,正月初二至初八,平均每天都有四五十组访客,整个春节假期,共蓄积了300多名意向客户,感觉人气总体尚可。
有别于其他项目,骏景湾地产喜欢在春节期间推新,其相关负责人则告诉记者,开平项目春节期间每天到访量都超过300组,共成交122套;台山项目每天到访量约200组,共成交63套。
另外,圭峰花园初五上班至今,平均每天的到访量约有40组;美的公园天下春节假期的到访量共有200组左右;珠江御景山庄春节假期的到访量约有60组,共成交8套。
记者梳理20多位楼盘受访对象的声音发现,他们说法不一,大致分为两种——个别受访对象表示人气不错,每天大约有几十组甚至上百组访客;但大部分楼盘受访对象表示人气一般,每天大约有十几组客户到访,其中一人还表示,市区某项目于春节期间加推,去化效果不太理想。
记者“踩盘”时发现,有三四个项目的到访登记表,他们在年初四到初七只记录了约10组左右的到访客。记者还注意到,有几个楼盘春节假期各推出十套“特价盘”,比如城市名庭,记者于正月初七到访时发现,还有4套没有售出;再比如天悦星院、绿茵高尔夫,记者于正月初八到访时发现,各有6套没有售出。
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声音:受多种因素影响,春节楼市成交略显平淡
狗年春节人气如何?有比较才有鉴别——记者梳理往年春节楼市的报道发现:2008年成交不甚理想;2009年有所回暖;2012年,市民购房信心不足,看多买少,好的楼盘有30套的成交量,差的楼盘零成交;2013年,江门主力楼盘平均成交套数为15套;2014年,江门多数楼盘日均接待客户10多组,各楼盘成交套数为10套左右;2016年,江门主力楼盘的日均到访量超过20组,各楼盘普遍有25套以上的成交量;2017年,有房源可售的主力楼盘在春节假期大多正常营业,日均到访量超过20组,各楼盘普遍有20套以上的成交量。
对比不难发现,狗年春节楼市即便称不上冷清,也难言火热,更不能与前两年同期相比。
裕隆基地产总经理杨东卉告诉记者,在2016年春节假期,在她代理的项目中,每个项目安排一半人上班(约6个人),到了正月初二,由于到访客户多,她通知全部销售人员回岗位上班;2017年春节假期,楼市依旧火热;今年春节假期,人气相对前两年差了很多,比较直观的感受是,从业人员在朋友圈里所发的内容“画风”大变——前一阶段都是项目热卖,现在则平静许多。之所以出现这一现象,主要有三方面原因:一是限购政策影响效果明显;二是当下房价相对较高,加上房贷利率不久前再次上浮,置业门槛提高;三是在售项目不多,并以大面积户型居多。
据裕隆基地产营销总监罗清朋介绍,该公司代理的楼盘今年春节假期到访量与去年相比,大幅减少,正月初一至年初三每天有8组至10组访客,正月初四之后稍有增长,每天有10多组访客,之所以如此,和他们代理的大部分楼盘都处于“尾货促销或者项目清盘”阶段有关。虽然到访量降低了,但是来访量转化成交的依然约有7成,诚意度相对较高。
2022-02-15 09:54
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