房企向跨界要名利：“房地产+互联网”时代新猜想

“房地产+互联网”的概念再次刷屏朋友圈。短短数日，从正荣携手小米，到华远牵手奇虎360，再到方兴求婚腾讯和远洋联姻京东，房企和互联网公司正互相掀起一轮又一轮“表白”狂潮。

房地产商频频跨界互联网，意欲何为？狂潮背后，是房企对未来的无奈。高速增长的楼市“黄金时代”已渐行渐远，利润下滑、库存高涨成为新常态下，摆在房企眼前的是更加严酷的生存环境。

从规模竞争到同业竞争，房企都在不同的方式去拓展生存空间，或“轻资产化”、或“抱团”、或谋求“多元化”。而在互联网时代，若想不被out，房企唯有顺应时代加以变革去拥抱互联网。

这股势头很猛，但两者如何成功融合激起化学反应，尚待考验。在这场持久战中，无论“噱头”多么亮眼，真正对销量起决定性作用的还是产品本身，谁能为购房者带来更多，谁便更长久。

“规模”到“同业”竞争

过去十年，规模几乎是衡量房企的唯一标准，从“百亿俱乐部”到“千亿俱乐部”，新成员如彗星般涌现。

彼时，还是供不应求的市场格局，大部分房企在拿地后，几乎无需在产品上下多大功夫，只待房价上涨周期来临，便可获得丰厚利润。但随着楼市步入调整期，房企“躺着”赚钱的时代也一去不复返，昔日规模化的粗放式增长模式也变得难以为继。

据中原地产数据，截至目前已公布前4月销售业绩的25家房企，合计销售金额达到3172.59亿元，同比下降了6.8%，其中13家出现下滑，还有两家持平。

业绩降温的同时，土地价格却依旧一路飘红。据国家统计局的数据，2014年，房地产开发企业土地购置面积同比下降14.0%，土地成交价款则增长1.0%。

这不断挤压房企的利润率，据测算机构统计的96家上市房企，其2014年的平均净资产收益率为-3.53%，相比之下，2013年全部130家A股上市房企的平均净资产收益率为9.79%。

在转型中的市场阵痛期，利润率下滑恐不可避免。中原地产首席分析师张大伟分析称，随着降息的刺激，市场有望逐步升温，但随着土地价格上涨，房企利润率越来越低的趋势，已经难以改变。

“在下半场，如果房企继续规模化增长的模式，不仅会导致更多的库存产生，造成更大去化压力。对于房企自身来讲，也将因此而累计更多的运营风险。”同策咨询研究部总监张宏伟告诉时代周报记者，在此环境下，房企谋求转型势在必然。

“无论是‘瘦身’、‘抱团’还是‘多元化’，其实都是房企在市场供求关系逆转后在求生欲望下求变的表现，说明房企开始真正关注企业的运营管理和市场需求。”博势智库秘书长成立博士告诉时代周报记者。

随着互联网时代的到来，加上政策层面上的支持，“互联网+房地产”也成了许多房企的突围新路。

拥抱“互联网+”

作为寓意“我爱你”的浪漫节日，5月20日迎来了两对“互联网+房地产”结合体的新婚之喜—360 和华远地产[0.87% 资金 研报]宣布将联手打造智慧社区，而方兴地产[2.77%]与腾讯宣布共同探索“智慧家”。

   一个是30年高端物业开发经验的老牌房企，而另一个是国内最大的互联网安全公司，华远地产和360正计划进军智能家居领域，面向全国推广“1+N”附加服务体系。

“华远与360合作还在探索中，但不限于智能家居等硬件方面的合作。” 华远地产董事长孙誉晏表示，双方还将展开为购房者提供线上APP等软性需求服务的深度合作，其涉及大数据、云服务等领域的研发，这将成为华远地产多元化业务的成果。

据孙誉晏透露，若华远地产与360 的合作成功，任志强、华远地产与360三方将组建基金公司，开展建设智能家居、智慧社区的投融资业务。

如果说华远和360是基于硬件设备方面的“互联网+”合作，那方兴与腾讯则是基于合作建立社区服务O2O平台的“互联网+”。双方表示，将探索“2+X智慧家”的智慧住区建设，未来方兴旗下社区将全方面融入腾讯旗下包括QQ、微信、游戏等系列网络产品与技术。

据了解，方兴将与腾讯组成创新事业群团队，以亦庄区域一未开发地块为试点，打造方兴的智慧住区产品。

方兴地产总裁李从瑞表示：“新常态下，传统规模化粗犷发展模式难以为继，以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业跨界融合，将成为未来的发展趋势。”

事实上，“互联网+地产”的案例并不止于此。此前，景瑞与you+，正荣集团和小米，中国奥园[-0.63%]与腾讯先后宣布合作。而日前，远洋宣布牵手京东金融开启房产众筹“金融+”计划。另外，如方兴和淘宝合作的“光盘节”、“上帝淘金季”，以及“保利是个P”，到碧桂园[-0.59%]“不扯蛋，周一见”等好多互联网思维的运用。对于房企来讲，牵手互联网除了要提高品牌的影响力，更是解决“去库存，保增长”的现实问题。

“类似华远地产等房企引入互联网的思维，倒不是噱头，但是效果如何值得商榷。”房地产评论员严跃进表示，很多时候虽然互联网没有成本，但也不代表就能够带来黏性客户，目前房企应用互联网其实还是在第一阶段，即认为互联网是一个技术，而没有真正搭建平台。

前景待考

“互联网+”的风潮吹到了房地产行业。在被称为最难被互联网改造的传统行业，房企表现出拥抱互联网的充足动力。尤其是在2015年“两会”李克强总理的《政府工作报告》首次引入了“互联网+”概念后，房地产领域“互联网+”概念可谓是插上了飞翔的翅膀。腾讯、百度、阿里、小米、优步，互联网巨头们一下子成了香饽饽，无论是大型房企还是中等规模房企，都将与互联网企业联手视为企业未来重要战略。

房企如此密集地扎堆，却有些“醉翁之意不在酒”。通过对股市中地产股的研究，易居中国执行总裁丁祖昱发现，今年来涨幅排名前十的地产股主要包括以下几种类型：跨界、金融、健康、互联网、国资改革、重组，这些股市中的“风口”同样也适用于地产股。在其看来，各个房企之所以热衷和大牌互联网公司合作，急急地插上“互联网+”的标签，其实更多的是为了获得资本市场的青睐。

“拥抱互联网能够为房企获得一次较好的融资机会。因为从过去资本市场的观点看，房地产市场其实风险是比较大的。但是随着房企改革力度的加大，对于此类领域的开拓可能会获得资本界的青睐。”严跃进告诉时代周报记者。

   “互联网技术的注入，有利于提高房地产产品的精细化和科技化程度，提高房企的用户黏性。”在成立看来，互联网在营销等方面虽有广阔空间，但也并非灵丹妙药，尚需遵循自身发展规律，选择性地应用互联网手段对传统业务加以改造,否则有可能成为尾大不掉的累赘。

张宏伟则表示，“互联网+房地产”的企业出路无非有三：一者，通过扩大所在市场的份额，赢得更多的客户入口，增强客户黏性，由此获风投青睐或将平台出售，获取收益；二者，通过扩大所在市场的份额，赢得风投支持，最终实现IPO，扩大业务规模，获持续增长机会；三者，通过自建和合作构建线下平台，依托线下平台，实现O2O完美结合，实现服务效率提高与增值服务的延伸。

“未来2-3年时间，是检验这些“互联网+房地产”企业模式成功与否的关键。”张宏伟说，当“互联网+”概念过了这两年的风口，市场将回归理性，企业的好与坏很容易浮出水面，届时“互联网+房地产”企业大洗牌的阶段也就会来临。

“房地产+”转型必然

时代周报记者刘娟发自广州

“互联网+”概念最近很火，因为加号的背后，有诸多可以值得探索和付诸行动的利益点，延伸到房地产行业亦如此。“房地产+”的概念，就是要解决更多与房子相关的产业链的融合，从让“居者有其屋”到“居者优其屋”有效转化。

在当前的行业语境下，降低成本、提升利润成为了各大房企未来的核心。过去通过高额投资拿地、坐等资产增值的“重资产”模式，正给房企带来沉重的资金和运营压力。“转型升级”已逐渐成为地产圈的高频词汇。

告别“野蛮生长”之后，来看看房企转型的最热路径图。

瘦身、抱团、多元化，是房企转型普遍采用的三大招数。这几个月以来，万科、雅居乐、合生创展、恒大等多家房企不约而同优化组织管理架构，裁员已演变成房企“轻装上阵”的生存之道。

在公司内部，曾备受房企推崇的职业经理人制度正走向十字路口，以“利益共享”为核心的合伙人制度在国内房地产行业风生水起，这股热潮很快从万科、碧桂园等民企扩散至首创、绿地、越秀等国企，各类合伙人版本正在丰富化。

这背后，隐藏着行业下行中房企逐渐淡化“唯业绩论”的心态重大调整。

与业绩下行相同步的，是“先觉者”万科率先称2015年将不设销售目标。在万科未来十年业务版图构想中，除提及“三好住宅”和“城市配套服务商”之外，郁亮已提出万科“创新住宅、消费体验地产、产业地产”三大转型方向。

万科开始注重对创客的空间试验，将有可能撬动一个新的产业生态圈及其背后隐藏的万亿市场。近期，万科已准备拿出3亿元，支持员工离职创业，实现万科更深远的平台化野心。

万达王健林也警示同行“绝对不能再走传统的发展思路，要抓住最后10年的机会转型，转型有代价，但万达会把代价控制在最低”。自去年，万达便开始积极做产品转型，提出从重资产向轻资产过渡，项目重心逐渐由万达广场向万达文化旅游城转移。

5月中旬，华远地产和360、方兴地产和腾讯相互“表白”，“互联网地产”的动作愈发频繁。综观市场，近年来房企寻求转型突破，拥抱互联网的为数不少。

在此之前，万科最先提出要融入互联网，并先后拜访了阿里、腾讯、小米等互联网企业，其间探讨的“房价能否减半”和“互联网思维”轰动了整个行业。万达也与百度、腾讯一齐联手打造互联网思维的电商平台—这一线上渠道飞凡网已在今年3月底试运营上线。

此外，龙湖的“生活帮”、“社区通”，及花样年“彩之云”等社区APP，到世茂的“云平台”，再到万科v-link客户体验的移动互联社区等，都是房企营销互联网化的结合体。

除了互联网，金融也成为新形势下房企的战略要点。去年底以来，一大批地产高管相继走上转型之路。投身产业业态、尝试地产金融或者自主创业等模式，都是地产人转型的热门方向。

“地产穷，金融兴”，券商报告无不这样概括时下趋势。热词“互联网+”下，房企的金融嗅觉也正渐渐被激活。

卢志强麾下泛海控股，率先吹响进军互联网金融的号角。清明假期前夜，泛海控股以现金收购泛海系旗下民生证券73%的股权，正式涉足证券、信托、保险三大业务领域，剑指外界羡慕不已的“全金融牌照”。

不甘示弱者，选择抱团强强联合。几乎是同时期，嫁接了互联网金融和房地产三大要素的“地产宝”平台面市，它身后站着的是绿地、阿里巴巴、中国平安[-1.96% 资金 研报]等大鳄。进入第四次转型期的万达，也把金融板块纳入集团主业。眼下，万达互联网金融集团已搭建好，正在准备注入快钱资产。

发端于欧美，在中国仅短短几年就横扫市场的互联网金融，正成为越来越多房企追捧的“香饽饽”。房企之间的争夺不再仅仅局限于常规的合纵连横，“房地产+互联网+金融”的运行模式，正成为这场拉锯战中成功者的标配之一。

问题来了，成功案例并不能信手拈来，潮涌般而来的尝鲜者们，要如何在这场贴身肉搏中漂亮翻身？

“昨天你让我高攀不起，今天我对你爱答不理”，万通掌舵手冯仑口中的这句笑话，陈述的是当今房地产市场游戏规则的变化。

告别地产黄金十年，国内房企已开始觊觎多元化发展获利，并在加速向其他行业渗透。今年来涨幅排名前十的地产股主要包括以下几种类型：跨界、金融、健康、互联网、国资改革、重组，这些股市中的“风口”同样也适用于地产股。

诸多房企正从“地产+X产业”的模式中寻找更多的跨界投资机会，恒大、万达、绿地都先后上演着跨界传奇，但在更高收益、更大空间的诱惑下，并不是所有房企都能向副业要到高利润。面对未知的风险和能力的挑战，企业投资眼光和转型能力很受考验。

“适者生存”的道理，用在房企身上再贴切不过。未来房企的生存空间在于，谁能提供给业主更多生活服务，谁就能走得更为长远。房企角色，也将从提供房子延伸到提供各种生活需求，这就是未来的“房地产+”。