这种模式决定了用O2O包装后的平台,始终面临长期亏损的困局。“上述产品其实没有创新,只是把旧的模式通过互联网的包装和炒作,让人觉得是新的。”黄立冲直言,即使他们真正按照其宣称的方向在走,也痛点十足。“模式会否成功,关键要看能支付且愿意为产品买单的潜在客群。”潜在客户群不明确,无疑将制约项目的收益。优客工场想实现的“孵化器和促进器”作用,最大的成本在于导师。黄立冲告诉记者,一个有能力辅导创业的人,其收入至少应该是被服务人收入的5倍。这样的成本和收益预期,十分不平衡。
有熟悉行业的人士坦言,连京东在上市前一刻都还在亏钱,大众点评网到现在都没想过赚钱。“大量给客户补贴,但单量没有做起来。很多跟风者也没有赚钱。现状就是,大家过得都不太好。”一家洗涤O2O服务平台相关负责人告诉《每日经济新闻》记者。
谁来买单?资本市场!
盈利模式不明确、收支不平衡……那么到底怎么赚钱?“从资本市场赚钱”,这是记者在多方采访中,得到的共同答案。
有业内人士表示,有些知名互联网企业目前能做的依然是快速抢占市场份额、抢占下沉渠道,然后在资本市场实现收益。
黄立冲认为,就中国的市场而言,大部分模式嫁接时无法找到合理的成本平衡点,找不到能持续获利和维持商业运营的模式,最后只能不断地玩资本游戏。
既然如此,为什么还会有那么多投资人追捧?
有投资人向记者透露,钱总是要投的,要投就要选择未来空间大的领域,投了第一笔,后面只能接着再投,而且之前投的一些项目已经成了行业老大,不接着投它还能投谁?
在这一思路下,相较于实际盈利,做大市场份额和规模,才是吸引投资人、企业维持生存的关键。
从资本市场来赚钱,是保身之术,但对于真正希望成功的企业而言,陈曦认为,他们只有做到领域垄断,培养客户粘性和消费习惯,才能真正赚到未来市场的钱。
做大规模和培养客户,或许是这一波包括房地产在内的“互联网+”浪潮中,大多企业能够看到的真正盈利点。而这最终需要回到市场竞争的基本要素——产品与服务。“如果只是做上海市场,我们是赚钱的。”泰笛洗涤相关负责人告诉记者,其洗涤业务只提供50元免单券,鲜花业务没有补贴,虽然用户都有趋利性,但靠服务和产品来增加用户粘性,才能有更稳定的盈利点。
德事商务中心区域总监蒋蕾艳认为,在激烈市场竞争中,独特且优质的产品和服务,仍是制胜关键。
可现实是,泰笛依然需要得到资本市场的认可,他们正在进行全国扩张,虽然目前的9个城市单量成绩均不错,但无法实现每个城市都盈利。而历经12年不断提升服务和新业务的大众点评网,依然在与后来者混战,因为只有做大规模,才能吸引资本市场注意。“在这股热潮下,能否真正找到盈利点,不纯做资本游戏的企业,一百家里或许成功的只有一家。”黄立冲说。
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