从“地价房价占比”变化情况看,拿地时,地价占比全部大于75%,开卖时,地价占比下降到30%-60%为主。
其中降低地价占比最有效的产品是别墅和叠墅
别墅:地价占比基本小于30%
叠墅:地价占比全部小于40%
地价占比下降,说明售价有所上升,价格上升依靠的价值构筑手段有哪些,下面逐一分析。
已入市高价地项目分析
二、产品价值 构筑手段分析
价值构筑手段1:高低配,打造高价值物业
前述地价占比分析中看到,别墅和叠墅是最有效的降低地价压力手段,13个已入市项目中,6个项目选用“高低配”组合形式。
价值构筑手段2:控面积,实现保单价,控总价
13个项目,从公布的产品面积看,各物业类型的面积,多数控制在144㎡的豪宅分割线以下。
高地价,必然带来高单价,但开发商还是理性看待客户的总价支付能力,采取了控面积的策略。
高层平层:主力面积为100㎡-144㎡
高层复式:主力面积为80㎡-120㎡
叠墅 :主力面积为120㎡-144㎡
别墅 :面积全在280㎡以下
价值构筑手段3:户型优化创新,提升产品附加值
在控面积的同时,各项目也更注重户型设计的创新与优化,或通过面积增值、或通过户型创新,打造更具特色、更贴合现今市场客户需求的户型设计。
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