泰禾旗下多个项目持续热销推新 助推业绩进一步爆发

　　尽管一二线城市调控持续深入，但专注新中式精品住宅的泰禾，却未受到限价等政策的影响，今年旗下多个项目形成了火爆的销售态势。五六月份的销售数据十分惹眼，由此泰禾迎来了回款的快速增长。

　　不止如此，泰禾的多个重磅“武器”将在下半年集中爆发，随着体量庞大的广州院子、福建的红树湾院子、厦门湾、青云小镇等新项目纷纷亮相，泰禾下半年即将迎来“爆发点”。

　　一二线城市热销不断，前五月销售逼近行业前十

　　进入二季度以来，泰禾旗下多个项目持续推新，并在当地形成火热销售局面，这助推了泰禾业绩的进一步爆发。在观点指数研究院发布的“2018年1-5月中国房地产企业销售金额TOP100”榜单中，泰禾凭借565亿的销售金额，位列第14名。

　　要知道，此前泰禾在克而瑞、中指院等多个榜单取得逼近前十的名次。此外，根据克而瑞发布的“2018年1-3月中国房地产企业销售金额TOP100”榜单显示，泰禾以328亿的流量金额，位列第14名。其中，在权益金额排行榜中，泰禾以291.8亿位列第10名。

　　尤其难得的是，这些成绩多数来自调控持续深入的一二线城市。其中，园系力作泰禾·北京昌平拾景园持续劲销， 今年一季度创下了22亿销售业绩，自去年6月首开后更实现了9个月90亿的抢眼成绩，以高品质产品和优异业绩充分演绎着泰禾的高周转战略。

　　作为上海首个“院子系”项目，4月首次开盘的信达泰禾·上海院子续写了泰禾的销售“神话”，首批376套房源开盘3小时内全部售罄，销售额高达31亿元。此前，泰禾首个“小院”系项目两次开盘热销，截至3月底，首期房源宣布清盘。这在调控持续深入的一线城市，殊为不易。

　　泰禾杭州院子在2017年揽金20亿后，今年持续发力，3月单月签约6亿，成为3月杭州单价5万级别墅“三冠王”。5月份杭州院子再次冠领全城4万+楼盘。同时，泰禾苏州金尊府等项目也迎来持续热销。

　　在华南，近日珠海泰禾中央广场火热开盘，销售额达8.5亿，去化600套，销售8.5亿元，短短一个月成为片区销冠项目，超越竞品一年销售额。此外，4月27日，佛山院子132套房源开盘即售罄，再现泰禾“开盘即清盘”的热销实力，佛山院子2017年曾创下“三开三清”的销售传奇。

　　在南昌，泰禾南昌院子销售战场捷报频传。前5月，泰禾南昌院子以328套、5.4亿的销售业绩，冠冕南昌别墅市场销售套数、面积、金额“三冠王”，南昌别墅市场占有率稳居首位。在南昌每3人购买别墅产品，即有1个人购买了泰禾南昌院子。

　　在强势发力之下，今年泰禾前5月回款大幅增长，据了解，4月份泰禾集团回款金额超过60亿元。

　　多个重磅项目下半年入市，为增长注入强动力

　　尤其值得一提的是，下半年，泰禾将有多个重磅项目入市，这些项目体量庞大、地段优越，将会为泰禾下半年的增长注入强劲动力。从各大项目显示的信息来看，目前泰禾院子高端系列项目仍是各高端人群追逐对象，项目蓄客情况非常火爆。

　　在北京，昌平拾景园、丽春湖院子等项目持续发力，而北京金府大院、北京院子二期也赢得了市场的广泛关注。

　　泰禾广州院子即将亮相，其外展点也正式对外开放。据了解，广州院子预计建筑面积将达160万平方米，这个广州近年来罕见的超级大盘被华南当地主流媒体誉为史上最大“泰禾院子”。

　　今年泰禾在福建的看点十分可观。在大厦门区域，5月12日，泰禾斥资百亿打造的滨海生态新城——泰禾红树湾院子样板间揭开面纱，1000多组客户慕名而来，五天的到访量更是过万。参观客户纷纷表示，期待已久的红树湾院子产品果然不负众望。而这一项目是泰禾斥资百亿，打造的滨海生态新城。

　　同样在大厦门区域，作为泰禾首个万亩滨海度假大城，泰禾明昇·厦门湾也一直备受全国市场关注。今年4月底展示中心的开放，吸引了数万名客户参加。特别是海南限购、海岸资源被限制开发的情况下，环厦一小时车程范围内，拥有24公里黄金海滩的厦门湾成为关注的焦点。

　　在福州，即将入市的泰禾青云小镇坐拥4500亩宏伟规划，将福州后花园葛岭独有的山、水、禅、泉四大基因，加上泰禾+的医疗、文化、酒店、商业资源。6月16日，青云小镇示范区即将亮相。

　　华东同样是泰禾今年的主要发力点之一。泰禾已落子上海、南京、苏州、杭州等多个重要城市，拥有20多个住宅、商业项目。仅在大南京区域版图已形成“七星闪耀”之势，除了2016年入市的泰禾南京院子，今年还会有泰禾南京金尊府、南京泰禾中央广场、青龙湖项目等亮相。

　　在武汉区域，武汉院子和知音湖项目已受到武汉市场的强烈关注。而合肥院子则将持续发力，近日，文一泰禾·合肥院子143㎡新品上市，受到合肥购房者的热烈关注。据悉，合肥院子今年将新增供货过30亿。

　　据悉，泰禾秉持“深耕核心一线，全面布局二线”的战略，已在以北京为中心的京津冀、以上海为中心的长三角、以广深为中心的粤港澳大湾区、以福厦为中心的海西经济区和以武汉为中心的中部地区拥有90多个项目。

　　随着泰禾对高周转体系的优化升级，以及一二线城市多个项目即将入市，泰禾今年业绩有望迎来大规模爆发。

　　相关新闻：低成本拿地、大城市布局

　　土地成本高企、楼市调控，进一步压缩了行业利润，房企生存问题日益突出。但泰禾却凭借坚守一二线，坚持高端精品路线的前瞻性布局，成功跻身“千亿军团”，规模与实力再上一阶。今年以来，泰禾旗下多个项目持续热销，回款显著改善，成为各大榜单前二十强常客。

　　业内认为，在融资持续收紧的背景下，今年房企的融资难度将大幅增加。泰禾通过前瞻性的低成本拿地和多元化融资策略，抢在政策窗口期，提前备足了粮草。此外，考虑到近年来土地和货值的溢价情况，优质土储充足的泰禾，其财务也将更加安全有保障。

　　拿地成本低，扩张步伐快而稳

　　去年，泰禾实现“弯道超车”，跻身千亿房企军团，总资产超过2000亿元，规模迈上新台阶。今年，这家经历了一线土地争战并积累了一定规模的闽系房企，正通过加强低成本土地并购、多元化业务布局来继续其规模扩张之路。

　　梳理泰禾的发展历程不难发现，目前，泰禾土地作战已全面转入以并购为主的阶段，去年新增的35块土地储备中，有26个项目是通过并购及购买资产的方式获取。

　　以泰禾去年通过并购获得的广州增城增江街地块为例，按可售面积计算，楼面价仅为4429元/平方米。而此前，某房企在该区域招拍挂得到的一块宅地，折合楼面价12607元/平方米，几乎是泰禾的三倍。

　　业内人士认为，收并购是降低投资成本的重要因素，不但使得泰禾的负债率大为降低，也加速泰禾的战略扩张，使其在规模上持续发力，由于泰禾已经通过并购拥有了体量庞大的低成本土地，这也使得其已具备其他同量级房企难以企及的优势。

　　进入2018年以来，泰禾更是通过收并购途径相继在北京、武汉、南昌等多个一二线核心城市获取房地产开发项目。

　　泰禾方面表示，近年来随着行业集中度的提升，业内并购的机会逐渐增多。公司今后仍然将利用自身品牌、产品、资金等方面的优势，通过收购兼并等方式实现规模扩张。

　　通过项目的收购，泰禾不仅以低价获取了大量的土地，且收购项目能快速推进，加快企业扩张步伐。

　　截止2017年末，泰禾通过并购拿地等低成本手段获得土地储备792.8万平米，新增计容建筑面积为1069.21万平方米，土地投资金额达552.4亿元，可供货值约4000亿元。更为值得一提的是，泰禾的预收账款余额较大，随着项目逐渐交付，这些资源将在未来一两年内转为营业收入，确保公司收入和利润的稳健增长。

　　前瞻布局核心城市，抗风险能力强

　　近日，一些热点城市的热点楼盘短期之内被“秒光”，一些项目甚至出现了数百万元乃至上千万元“诚意金”的高门槛。

　　在一些核心城市，这样的现象并不少见。某业内人士表示，一二线核心城市市场需求量旺盛，尤其是近期一些特点城市通过各种优惠政策吸引人才落户，更刺激了住宅需求。“核心城市人口流动性强，市场需求大，抗风险能力强，这也是许多开发商坚持布局一二线城市的关键原因。”

　　泰禾正是其中典型。

　　“泰禾的战略布局，是所有房企里最清晰，也执行最坚决的。”泰禾集团董事长黄其森表示，一直坚守一二线城市，加上品牌和品质上深刻烙印于市场，使其产品获得了高溢价的保证。

　　目前，泰禾集团已经深度布局以北京为中心的京津冀城市群，以上海为中心的长三角城市群，以深圳为中心的珠三角城市群。在黄其森看来，这是最安全的布局，从后续增长角度也是最集约化的。

　　在进一步深耕北京、上海、福建区域的同时，泰禾还新进入郑州、合肥、济南、太原、南昌、武汉、广州、石家庄等重点城市，进一步加大了公司在核心城市的战略布局，与“京津冀协同发展”、“自贸区”、“粤港澳大湾区”等国家战略相契合，未来发展潜力较大。随着国家政策的持续推进，泰禾城市布局的优势将逐步显现。

　　克尔瑞数据显示，2017年，泰禾集团不但销售额超过千亿，其全国销售均价在3万元/平米左右。这一高均价，让所有同行为之艳羡。这既得益于泰禾并购拿地的低成本扩张方式，也源于其打造产品的高溢价能力。

　　今年以来，泰禾前5月回款大幅增长，4月份泰禾集团回款金额超过60亿元，极大的保证了现金流安全。

　　业内认为，目前房地产开发贷、公司债、股权融资等仍然受到很大限制，而泰禾凭借强大的授信实力和金融布局，在银行贷款、信托贷款、中期票据、私募债等领域展开多元化、低利率的融资模式。这不仅能够改善融资结构降低企业融资成本，提升企业抗风险能力，还能为企业带来充足的货币资金，从而进一步助推企业的规模增长。

　　(房掌柜整理自泰禾集团、中新经纬)