东莞节后楼盘主打“1字头”促销活动 助推楼市升温

　　红色灯笼高挂，喜庆的福字点缀着大厅，春节的气氛浓浓地包裹着东莞多个楼盘营销中心。今年春节期间，不少楼盘打出了“春节不打烊”的口号，为购房者们敞开大门。日前，记者通过东莞市房管局网签数据了解到，东莞楼市春节期间进入“休假”状态，一周成交量不足百套。对此，有业内人士反馈，虽然成交量数据并不亮眼，但是项目并不缺少看房者。而记者在节后走访了解到，不少购房者认为房价难降，因而还处于积极寻觅楼盘的状态。

　　数据

　　春节一周网签69套住宅

　　根据东莞市房管局公开数据统计，2月16日至2月24日期间，东莞一共网签的商品房为137套，成交面积为9816.29㎡。其中，住宅成交套数为69套，成交面积达到7628.39㎡，非住宅成交套数68套，成交面积为2187.9㎡。值得关注的是，在2月16日到2月21日期间，东莞商品房网签数据均为0。业内人士解释，春节期间网签处于关闭状态，所以没有数据显示，2月22日才恢复正常。

　　而在成交均价方面，2月22日，东莞的住宅仅成交2套，均价为19271元/㎡。随后两天，成交基数增多，其成交均价回落至1.6万元/㎡左右。春节期间，为了增加蓄客量，东莞不少楼盘都打出了“春节不打烊”的口号，还推出了来访送红包、一口价、购房送家电等优惠活动。春节坚守在南城阳光城的置业顾问夏经理介绍，尽管是过年，但还是有不少购房者前来了解咨询，也成交了几套。

　　走访

　　主打“1字头”促销活动 助推楼市升温

　　春节假期刚刚结束，东莞各大楼盘都纷纷开工。2月24日，位于东莞虎门的泊樾湾便率先在全市开放营销中心，吸引购房者上门。记者在现场看到，营销中心现场人气并不算太高，多以本地人和刚需者为主。其现场置业顾问介绍：“目前当地没有新房在售，我们这么早开放营销中心也是个信号，提前预热，下个月将开放样板房，相信届时会有更多的市民前来看房选房。”

　　记者走访看到，多个楼盘销售中心的访客屈指可数，多比较冷清。为预热楼市，各个楼盘都“铆足了劲”，开启了蓄客大战。位于东莞塘厦的德洲城便率先推出“开年大促”活动，推出1字头、首付10万起的精装洋房。“虽然是‘开年大促’，但这并不能解读为楼市降价。”东莞市德洲美林房地产开发有限公司副总经理朱廷勇解释，“春节还未真正结束，部分市民还未返回东莞。因而，当下的楼市冷淡是正常的，促销活动是为了预热蓄客，调动购房者的积极性。”

　　楼盘区域概念营销成热点

　　记者在多个楼盘看到，当下项目多以蓄客为主，并无开盘或加推的打算。如位于寮步的时富城东国际三期在去年年中面世后，一直还未透露开盘时间。同样位于家和时代的项目也以出售开盘的尾货为主，加推时间待定。据不完全统计，春节后，至少有7个项目将计划开盘或加推，如沙田的御海蓝岸臻品、大朗万科中央花园、塘厦星河时代等。一业内人士透露，当下限购政策将满一年，一些有自住需求的外地客也能满足社保缴纳满一年的要求，或将催生楼市的热度。

　　记者通过与购房者和置业顾问的沟通发现，多数人对于东莞楼市潜力有着十足的信心。在购房者置业投资意识逐步增强的情况下，不少楼盘都打出了区域营销的概念。记者注意到，不同区域，不同楼盘的置业顾问都无不在强调融入大湾区的利好及未来发展潜力。为了增加购房者的信心，销售大厅里还会摆放大湾区整体规划区域模型，强调地铁物业等元素。“虽然目前政府大力调控楼价，虎门的楼价一直保持稳定缓慢上升的水平，但随着大湾区概念的提出，未来该区域的发展潜力还是值得期待”，来自虎门的吴姨说出了自己的忧虑：“前两年房子的价格涨得太快了，去年初虎门还能有1万多每平米的房子，到了年尾多数楼盘的开盘价都去到了2万元/㎡。所以要趁早给还没毕业的孩子做准备，减少其将来生活的压力。”对此，有业内人士提醒，尽管东莞的城市发展实力不可小觑，但购房者选房时也要有自己的判断，根据实际情况购房。

　　声音

　　购房者：

　　楼价难降，还是尽早买?

　　事实上，像吴姨一样着急买房的人还有不少。在厚街打工的小钟，不断在厚街、虎门等区域看房，希望近期尽快完成购房任务。“升得实在太快了，但如果不买，以后发展起来又怕楼价继续上涨。”小钟这一心态代表了不少购房者的心声。小钟说，去年原本打算买房的，可是稍微一犹豫，周边镇街的房价上涨的价格就高出了自己的预算。

　　而在东莞市区长大的90后小雅同样陷入了购房的焦虑中。从去年年中，小雅就开启了看房之路，但无奈房价较高，就算家里支持能帮付首付，但是银行借贷的资质却难过关。而在自己经济能力之内的房子，其地段或产品却不一定合心意。因而，她只好感慨，现在只好顺其自然，转战二手房市场，碰碰运气。

   预期

　　楼市或将迎来小波高峰

　　但整体平稳发展

　　“从长远趋势来看，东莞对于周边深圳、广州等地还存在价格差，这对外地自住客来说是有足够诱惑力的。”朱廷勇表示，“有不少自住需求的深圳客在东莞购买社保也将近快一年了，预计将会推高东莞的成交量小幅上涨，但楼市整体还是趋于平稳发展。”

　　东莞中原战略中心分析，2月份是传统淡季，供应量和成交量将习惯性走低。但整体而言，受东莞片区规划利好发展影响，多个开发商入驻，今年还将带来约2000万㎡的潜在供应量，或带来供大于求的局面。再者，受供应量影响，2018年的楼市区域分化将会加剧，东莞主城区以及南部板块如虎门、沙田、常平将会成为热门置业地。

　　同时，也有业内人士建议，调控政策不会放松，刚需客可尽可能在上半年出手，抓住机遇。

　　相关链接：春节前楼市已步入淡季

　　临近春节，随着气温走低，东莞楼市也随之变得冷清。根据数据显示，节前一周东莞商品房成交套数1336套，环比下降31.24%。

　　“年底了，平时一天卖个二三套就不错了。”小陈是东莞望牛墩镇某楼盘的销售人员。小陈告诉记者，他所在楼盘现在也在加推住宅，但是由于宣传以及时间节点的原因，销量不是太理想。记者在走访现场看到，相比12月同期，看楼和购房人数均有所减少。

　　记者获悉，春节前后一个月是楼市传统淡季，东莞楼市的各项数据自从春节前两周就开始回落。据数据显示，1月22日—1月28日东莞商品房成交套数1336套，环比下降31.24%。其中住宅成交918套，环比下降27.26%。

　　“住宅签约646套，环比减少3成，供需放缓。”业内人士表示，进入1月以来，东莞楼市供需明显放缓，项目来访人气及认购量相较上月明显下滑。数据显示，节前虽然迎来月内开盘小高潮，共计5个楼盘开盘，但是，新房来访指数环比下滑15%。

　　虽然成交量下挫，但是房价却略有上涨。根据数据，1月22日—1月28日，东莞商品房成交均价为17454元/平方米，环比略涨3%，创2018年1月以来最高。

　　“主要是结构性拉高。”业内人士表示，七大片区中，市区和东南临深片区价格上升较明显，其他片区价格走势较平稳。其中临深片区主要由凤岗个别项目拉高。值得关注的是，上周，东莞住建局、发改局联合发文回应深圳个别媒体发布“东莞限价松动”的消息，表示东莞房价备案相关措施要求并无放松，并重申东莞对房地产调控的态度是明确的、坚决的，始终坚持调控目标不动摇、力度不放松。

　　针对步入淡季后东莞楼市，业内人士建议开发商应该能够根据市场需求，推出合适的户型，制定出合理价格，适时推出优惠政策。

　　(房掌柜整理来自南方都市报、羊城晚报)