江门市区楼盘蹭双11热点促销 网络售房或成一种趋势

　　一年一度的“双11”购物狂欢节已经落幕，期间，江门市区约有20个楼盘打出促销牌，不过，市场人气依然一般;还有个别房企上线京东房产，受访人员认为其意义主要在于引流，营销性质要远大于交易性质。

　　11月11日当天，记者走访了市区楼市。

　　在蓬江区，美的雅居乐·公园天璟开展了“1314元好礼·一生一世爱你”活动，凡亲临该项目并成功进行VIP登记者可参与此活动，并且，该项目还推出多套特价房;在江海区，江悦城·公园里推出了“4万元抵扣10万元”活动;在新会区，新会碧桂园·大成推出了一套“本周精选特价房”，即1座2801单元，建筑面积约222.77平方米，特价约270万元。新会碧桂园·新仕界推出了“当红美食团”活动，组织人员学做美食，同时推出10套特价房，如11座3005单元，建筑面积108.25平方米，一口价约109万元，单价约10084元/平方米。富力·南湖壹品举办了“千亿富力‘双11’购房节”活动，成交可送大家电。

　　记者梳理发现，多个项目借机开展了暖场活动，部分项目推出了特价房，实则是“旧饭热炒”，因为部分房源已于国庆期间推出;部分项目回款迫切，促销力度大，以江悦城·公园里为例，其销售经理谭小姐介绍，一次性付款者，除了享受“4万元抵扣10万元”的优惠外，还可另享92折优惠。

　　据裕隆基地产营销总监罗清朋观察，此次“双11”活动，江门市区约有20个楼盘借机促销，其中，美的雅居乐·公园天璟、碧桂园·滨江天际等成交送家电大礼;江悦城·公园里、绿地公园城、富力英皇金禧花园、恒大御景半岛等则以“首付多少成起，可买雅装大三房/大四房/江景房”等噱头;方圆·月岛首府、保利西海岸、海逸峰璟、江门东汇城等以特价房进行促销。

　　普遍反映成交有限

　　此次参与活动的项目较多，是否会给转凉的楼市注入一剂兴奋剂?

　　记者留意到，在每个走访的时点，每个项目约有两三批客户正在看房。

　　“‘双11’期间，市区楼市整体到访量和成交量和平时相比，没有太大变化，部分没有促销或者没有新货加推的楼盘，到访量甚至只有个位数，而有开展促销活动，或者地段、产品较好的楼盘，当天的到访量大多有10—25批次。”罗清朋分析认为，由于接近年关，且此类促销活动此前已有开展，缺乏新意，大多数意向置业者处于观望状态，不会因为简单的促销或者优惠便快速入手，因此成交量有限。

　　美智地产总经理汤建军则表示，部分项目的优惠落到实处，对整体市场成交有一定的带动作用，但由于促销产品以余货和价值相对较低的单位为主，因此带动的成交量有限。

　　网络售房或成一种趋势

　　“双11”是电商的狂欢，而房地产因为其独特的属性，导致电商化进程较为缓慢，不过，在房子不太好卖的当下，部分房企对线上渠道似乎也越发重视起来，毕竟，这也是一个售卖渠道。

　　记者留意到，一房企大鳄位于江门的多个项目已上线京东房产。

　　业内人士李先生认为，从种种迹象来看，这些活动对于开发商来说，主要是为了蹭热点，为售楼处引流，营销性质要远大于交易性质，难以促成实际成交。

　　原因很简单，因为有些奢侈品，比如豪车、名表，同一款商品品质几无差别，可以通过线上销售;而房子不同，不同房源可能存在一定差异，意向置业者需要眼见为实，才会作出购买与否的决定。

　　汤建军则认为，京东房产相当于全国性的购房平台，对于品牌房企的项目上线该平台，一定程度上可以增加项目的知名度，但是由于购房行为具有一定的区域性，再加上各地政策的限制，暂时来看，该动作对销售的实质性作用不明显，但从长远来看，随着网上营销模式的持续发展，网络售房的方式不排除会成为一种趋势。