江门市区新年楼市平淡开场：楼盘推新少 到访客户也不多

　　江门楼市在去年11月遇冷、12月有所回暖之后，今年是否会迎来开门红?记者在元旦假期走访城区各大项目发现，推新者极少，举办暖场活动的有一部分，总体来看，人气较为平淡。稍后一段时间，江门城区楼市有望迎来一波推货潮，届时，市场竞争会相对激烈，项目去化速度或将放缓。

　　走访：元旦楼市人气平淡

　　元旦假期是楼市推货的节点，开发商往往抓住这个契机开启营销模式。

　　记者留意到，江门市区部分楼盘或开放样板房或开放销售中心，怡福地产首进新会的力作——朗荟便是其中之一。2017年12月31日，其开放销售中心，并举办了时装秀活动，在现场，无论是场外还是销售中心都聚集了不少街坊。来自大泽镇的李先生是其中之一，在他看来，朗荟受到热捧或是新会楼市的一个缩影——新会旧城区配套成熟，居住氛围较浓，深得不少街坊喜爱，但新会旧城区较少推新，供不应求。

　　当日下午约3点，记者来到滨江新城一楼盘，现场只有三四组客户，该项目一不愿透露姓名的销售顾问坦言：“这两天到访的客户不算多，估计很多市民出外旅游了。”

　　往年的元旦期间，蓬江区、江海区通常会有多个楼盘推新，但今年仅有名门壹号在元旦当天推出收官之作，去化较为理想。即便如此，该项目营销总监谭文龙仍坦言，人气相对前几个月有所减弱。

　　据美智地产总经理汤建军观察，元旦假期，多个楼盘的到访量、成交量仅比平时多出五六成，不至于太过冷清，但相对第三季度之前降温不少。也有业内人士认为，元旦期间的人气和平时大致相当。

　　总体来说，元旦期间江门市区楼市较为平淡。究其原因，谭文龙认为，除了假期仅3天之外，还与市场透支、市民逐渐回归理性等有关。

　　“虽然目前江门签约面积走低，但这只是调控对置业需求压制的结果，买家购房热情并未消退，江门市场实际去化率保持在高位。”广东中原地产营销副总监莫志华表示。

　　声音：希望房企定价更加理性

　　元旦假期江门中心城区推新极少，部分楼盘仅举办各种大大小小的暖场活动庆祝节日，积攒人气，比如举办嘉年华、各种亲子互动游戏等，但有的业内人士认为，“不用着急，好戏可能还在后头。”

　　记者留意到，在1月份接下来的时间里，蓬江区、江海区预计有近千套货量入市，其中，蓬江占比较大，分布均衡，各大板块都有，滨江新城有保利大都会、北新片区有碧桂园西江华府、蓬城片区有金河湾豪庭、双龙片区有凤山水岸誉城、龙湾片区有浅山小镇;江海区则有明泰城、格林春天。这些项目大多计划推出一幢，且大多带装修发售，均价在11000元/平方米左右。也有个别项目毛坯发售，如明泰城，均价不详。

　　“元旦假期，我接到了多个楼盘的推销电话，估计它们也是在拼命蓄客。”家住蓬江区的街坊黄先生认为，“楼盘接下来的竞争相对以往会激烈许多。”

　　受访的业内人士均预计，接下来，大多项目的去化效果较为一般。“成交量会有所回落，去化估计在5成左右，不同楼盘的表现不同，造成不同的主要原因是价格。”汤建军表示，去年上半年房价涨幅较大，使得很多消费者难以承受，接下来，房企应合理定价。

　　据御隆基地产总经理杨东卉了解，目前，很多旧项目已经启动一二手联动拓客，接下来，部分新项目推出时也将启动一二手联动拓客。简而言之，今年上半年的房市将转为买方市场，客户尤为重要，但房企暂时不会下调价格，而是采用一些促销活动揽客。

　　莫志华认为，1月份多个楼盘推货，其中部分是清盘，在供应量减少和库存量走低的情况下，一段时间内，部分买家仍然预期楼市供给紧张而入市。

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　　2017年江门中心城区 一手住宅成交量同比减少近4000套

　　或与限购政策“发威”有关

　　市住建局的数据统计显示：2017年12月，中心城区(蓬江、江海)一手住宅成交14.64万平方米，环比上涨48%，同比下跌32%;一手住宅网签1241套，环比上涨42%，同比下跌36%(最终以市住建局每月发布的房地产市场数据为准)，在去年年内处于较低水平，和去年10月份的成交量大致相当。

　　对于这一结果，部分业内人士早有预料，美智地产总经理汤建军此前接受记者采访时表示：“虽然11月的供应量有所增加，但仍处于年内较低水平，因此预计12月我市的成交量仍将处于中低位水平。”

　　记者梳理蓬江、江海近9年的一手住宅成交情况发现：2017年为19356套(最终以市住建局每月发布的房地产市场数据为准)，2016年为23185套，2015年为17249套，2014年为12469套，2013年为11664套，2012年为8688套，2011年为8397套，2010年为7676套，2009年为8959套。

　　由此不难发现，近9年来，蓬江、江海区一手住宅成交量大致呈现递增趋势，2016年相对特殊，在去库存的大背景下成交量大增，而2017年之所以同比大跌，既是消费力有所透支，也和限购、限贷政策综合发力有关。

　　“出现这个结果，应感到开心，这说明楼市正在回归理性，不能任由它疯下去。”一不愿透露姓名的业内人士表示。

　　放眼今年，楼市分析师冯景全、广东中原地产营销副总监莫志华等均认为，成交量难以同比上涨。